Георгий Картвелишвили
Партнёр Paper Planes, практика B2B
Партнёр Paper Planes, лидер практики «Промышленность, дистрибуция». Помогает B2B-компаниям, производственным и дистрибуционным бизнесам видеть маркетинг, продажи, CRM, клиентскую ценность, инновации и управленческие решения через данные. В подборке — материалы о B2B-маркетинге, sales-командах, CRM, sales capability, лояльности, клиентоцентричности и запуске продукта.
Главный маршрут автора
Начать с B2B-маркетинга
Собрать базовую систему B2B-маркетинга: клиентская база, выручка, инструменты роста и связь маркетинга с продажами.
▶ВидеоПроверить продукт перед запуском
Связать спрос, задачу клиента, альтернативы, цену, функции, финансовую модель и gate-решение по запуску.
▶ВидеоВыбрать структуру B2B-продаж
Понять, какая sales-команда нужна под продукт: простой, технический или проектный, и где компания теряет выручку.
▶ВидеоПерестроить CRM под реальные продажи
Разобрать, почему CRM не дает управляемости сама по себе, и собрать систему вокруг 4R-воронок и реального процесса сделки.
▶ВидеоСобрать материалы поддержки продаж
Построить sales capability: материалы, которые помогают клиенту выбрать, продавцу вести сделку, а компании быстрее закрывать B2B-продажи.
▶ВидеоНа чем сфокусирован эксперт
Материалы по задачам
Все материалы
Как искать менеджера по продажам
Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.
KPI отдела продаж
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
Логика и структура воронок в CRM-системе
Книга продаж
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
Как превратить производственные данные в источник управленческих решений
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль