Каталог
Все материалы
153 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Загрузка…
Найдено: 94
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
В этом видео разбираем, как растить выручку через лиды, конверсию, чек и LTV без ставки на один рычаг.
Илья Балахнин14 мин · 2026 г
Видео
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
В этом видео разбираем, как построить отдел маркетинга, который управляет данными, прибылью и клиентскими решениями.
Илья Балахнин43 мин · 2025 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Илья Балахнин58 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин
В этом видео разбираем 7 ошибок CRM: данные, воронки, поля, интеграции, обработку и аналитику.
Илья Балахнин28 мин · 2025 г
Видео
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
Илья Балахнин12 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности
В этом видео рассказываем, как Деминг и Шухарт превратили статистику, качество и вариабельность в язык управления.
Илья Балахнин57 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Фредерик Тейлор — человек с секундомером, изменивший управление бизнесом | История личности
Фредерик Тейлор первым показал, что работу можно измерять и улучшать как процесс. Его секундомер стал основой научного менеджмента, нормирования и motion study. В выпуске разбираем, почему тейлоризм повлиял на Ford, Lean, Toyota, Amazon и Agile, но оказался недостаточен без внимания к человеку.
Илья Балахнин2026 г
Видео
10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки
В этом видео разбираем 10 функций маркетинга, которые связывают финцели, клиентов и стабильный рост выручки.
Илья Балахнин1 ч 0 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Машиночитаемость процессов: как подготовить бизнес к работе с ИИ
Один из блоков программы интенсива «И — И: искусственный интеллект в бизнесе». ИИ не сможет нормально встроиться в бизнес, если процессы описаны только “для людей”. В уроке разбираем, что такое машиночитаемость процессов и почему перед внедрением AI нужно разложить компанию на понятные классы работ. Это помогает выбрать процесс для пересборки не по моде, а по реальной нагрузке, рутине и управленческому эффекту.
Илья Балахнин20 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности
В этом видео рассказываем о Марвине Бауэре: как он превратил McKinsey в символ управленческого консалтинга.
Илья Балахнин1 ч 6 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга
В этом видео разбираем, как Дженсен Хуанг построил NVIDIA на фокусе, инженерной дисциплине и ставке на большой рынок.
Илья Балахнин20 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды
На вебинаре разбераем, как видеть потенциал человека трезво: где сотрудника действительно можно развивать, где ему нужна другая роль, а где сам руководитель попадает в повторяющийся сценарий и начинает тратить энергию не туда.
Илья Балахнин · Сергей Худовеков · Ольга Лукина2026 г
Видео
JTBD спецификации
В этом видео разбираем, как JTBD помогает сегментировать аудиторию и превращать мотивы клиентов в решения бизнеса.
Илья Балахнин32 мин · 2025 г
Видео
Управление продуктовой матрицей
В этом видео разбираем, как управлять продуктовой матрицей по стадиям рынка, а не держаться за вечные продукты.
Илья Балахнин1 ч 2 мин · 2026 г
ВидеоНовое
PDCA для ИИ: как превратить AI в управляемый бизнес-процесс
Один из блоков программы интенсива «И — И: искусственный интеллект в бизнесе». ИИ начинает приносить пользу не от разовых промптов, а от правильно собранного процесса. В уроке разбираем, как применить PDCA к работе с AI: задать план, встроить проверку качества, фиксировать ошибки в правилах и возвращать новые знания в систему. Отдельный фокус — четыре условия ИИ-процесса: bottleneck, корпоративное озеро знаний, фреймворк и человек в петле.
Илья Балахнин1 ч 57 мин · 2026 г
Видео
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Профессиональная сервисная фирма растит прибыль не только через продажи, а через структуру команды, ставку часа, загрузку, маржинальность и качество проектов. В вебинаре разбираем “шестерёнки” управления ПСФ, адаптированное уравнение DuPont и три типа сервисных фирм: “руки”, “опыт” и “мозги”. Материал помогает понять, какие рычаги прибыли включать в финансах, операциях, людях и маркетинге.
Илья Балахнин · Александр Моисеев1 ч 33 мин · 2026 г
Видео
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Сервисная фирма продаёт время, экспертизу и качество работы людей, поэтому управляется иначе, чем производство или торговля. В ролике разбираем, как считать прибыль на партнёра, управлять ставкой, leverage, загрузкой и сроками, а также почему on-time delivery становится центром операционной системы. Материал помогает увидеть менеджмент ПСФ как 17 связанных “шестерёнок”: лидерство, продажи, персонал, операции и финансы.
Илья Балахнин55 мин · 2025 г
Видео
Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин
Когда оргструктура живёт отдельно от процессов и денег, руководитель получает формальную схему, а решения всё равно ходят по неофициальным маршрутам. Разбор помогает собрать структуру из стратегии, бизнес-процессов, операций, FTE и правил взаимодействия между подразделениями. После просмотра можно проверить, кто в компании действительно держит P&L, где нужна децентрализация, какие функции должны быть зелёными, красными, жёлтыми или синими центрами и почему новая идея не должна ломать текущую прибыль.
Илья Балахнин1 ч 34 мин · 2026 г
Видео
Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса
Когда процессы описаны слишком крупно, компания не видит, где теряется ценность; когда слишком мелко, получает регламенты, которыми никто не управляет. Разбор помогает руководителю оценить процессную карту по трем рабочим уровням, четырем состояниям процесса, зрелости, вариабельности, центричности бизнеса и RACI. После просмотра можно выбрать, какие процессы подтянуть до доминирующего уровня зрелости, где нужен Change, где Fix, а где достаточно назначить владельца и убрать путаницу в ответственности.
Илья Балахнин1 ч 12 мин · 2026 г
Видео
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Формула прибыли помогает увидеть бизнес не как набор отчетов, а как систему финансовых задач. В уроке разбираем четыре ветки модели: расширение возможностей извлечения дохода, рост клиентской ценности, улучшение структуры себестоимости и более полное использование активов. Это нужно, чтобы понимать не только “что поменять”, но и где искать рычаги роста прибыли.
Илья Балахнин28 мин · 2025 г
Видео
Что такое CJM - Сustomer Journey Map
CJM часто ошибочно воспринимают как таблицу с каналами коммуникации или красивую схему пути клиента. В этом уроке Илья Балахнин показывает, что Customer Journey Map — это управленческий инструмент: способ понять, как клиент реально взаимодействует с компанией, где принимает решения, какие точки контакта на него влияют и что нужно изменить, чтобы клиент чаще выбирал именно ваш продукт. Материал начинается с эволюции от классической воронки продаж к обратной воронке и дальше — к CJM. Затем разбирается, почему клиентский путь не похож на прямую линию, почему сегменты целевой аудитории хуже объясняют поведение, чем Jobs to be Done, и как органический метод CJM помогает наблюдать реальное движение клиента по точкам контакта. В финальной части показано, как использовать логику «голубого океана», чтобы не просто улучшать существующий путь, а создавать новые точки контакта и выходить из прямой конкуренции.
Илья Балахнин1 ч 6 мин · 2025 г
ВидеоНовое
7 уровней масштабного мышления: от задач к прорывам
Почему один человек годами остаётся в рамках своей должности, а другой начинает расти, собирать большие проекты и влиять на системы? В этой лекции масштаб мышления разбирается как практический управленческий навык: способность видеть не только текущую задачу, а следующий уровень системы — отдел, компанию, отрасль, страну, мир и горизонт поколений. Материал показывает, почему «мелкие люди на больших постах» разрушают системы, зачем руководителю менять словарь с «проблем» на «задачи», почему карьерный рост начинается до назначения, и как искусственный интеллект делает развитие естественного интеллекта ключевым вызовом. В центре — лестница масштаба: от песочницы и рабочего места до мышления собственника, государства, цивилизаций и преемственности на 160 лет вперёд.
Михаил Федоренко2 ч 0 мин · 2026 г
Видео
Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов
Когда в компании одновременно идут десятки проектов, проблема редко сводится к тому, что «люди плохо работают» или «не хватает еще одного таск-трекера». Проекты начинают буксовать из-за мультипроектной среды: внимания руководителей не хватает, команды заново вспоминают уже принятые решения, задачи меняют форму на ходу, этапы простаивают без нужных данных, а календарь превращается в бесконечную цепочку совещаний. Илья Балахнин и Диор Шагазатов разбирают, как управлять не отдельным проектом, а портфелем проектов. В основе подхода — доработанная логика «Критической цепи» Элияху Голдратта: контроль незавершенной работы, триаж проектов, управление препятствиями, Full Kit, синхронизация узких мест, дозирование ресурсов и буфер сроков. Материал полезен руководителям, проектным директорам, владельцам и управленческим командам, которые хотят перестать тушить все проекты одновременно и начать осознанно выбирать, где сейчас нужен фокус.
Илья Балахнин · Диёр Шагазатов1 ч 34 мин · 2026 г
Видео
Почему любой бизнес — это производство
Даже если компания не выпускает автомобили, станки или микросхемы, её всё равно можно рассматривать как производство. В этом уроке Илья Балахнин объясняет производственную метафору: любой бизнес создаёт ценность через цепочку процессов, где есть закупка, входящая логистика, преобразование сырья, коммерция, доставка результата клиенту и постпродажный сервис. Материал показывает, почему эта рамка нужна не ради красивой аналогии, а ради управленческой точности. Если неправильно понять, чем является процесс, человек или расход в вашей модели, вы начнёте оптимизировать его неправильным способом. Прямой труд, административная работа и сырьевая себестоимость требуют разных методов управления. Поэтому производственная метафора помогает увидеть бизнес как систему, правильно разложить расходы и подготовиться к работе с формулой прибыли.
Илья Балахнин18 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить
Перед запуском продукта команда проверяет спрос: кто купит, какую задачу решает продукт, что клиент выберет вместо него, сколько готов заплатить и какие функции считает обязательными. Затем эти данные связывают с концепцией, финансовой моделью и CJM, чтобы принять gate-решение: запускать, пилотировать, доисследовать, пересобрать или остановить гипотезу.
Георгий Картвелишвили12 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вебинар «ИИ как операционная система работы»
Вебинар о том, при каких условиях ИИ начинает давать значимый бизнес-эффект: не как набор промптов, аватаров и контент-заводов, а как управляемая система для мышления, деятельности, проектов, знаний и контроля качества.
Илья Балахнин2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Перед активной продажей команда проверяет сделку по восьми признакам риска: цель клиента, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, критерии выбора, бумажные требования, боль, внутренний чемпион и конкуренты. MEDDPICC помогает решить, куда направить продавцов: вести сделку, снять red flags, снизить приоритет или честно выйти из переговоров.
Илья Балахнин16 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026
Владелец или CMO проверяет отдел маркетинга по трем критериям: умеет ли команда работать с прибылью и данными, закрывает ли все маркетинговые функции и связана ли со стратегией компании. После проверки становится видно, кого развивать, какие функции вернуть в маркетинг, где промо подменило управление спросом и почему поиск “идеального директора по маркетингу” редко решает проблему.
Илья Балахнин · Сергей Худовеков34 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вебинар «Как внедрять ИИ в бизнес-процессы» (2026.05.27 19:48)
Второй вебинар переводит тему ИИ из концептуальной плоскости в прикладную: как понять, какие бизнес-процессы действительно заслуживают внедрения ИИ
Илья Балахнин1 ч 38 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Зачем развивать эмоциональный интеллект_
Важность развития эмоционального интеллекта в бизнесе и его влияние на эффективность управления и взаимодействие в команде.
Ольга Лукина12 мин · 2026 г
Видео
Книга продаж
Структура книги продаж: три класса компетенций, база знаний, аттестации и коммерческая политика для отдела продаж.
Георгий Картвелишвили17 мин · 2026 г
Видео
Формула прибыли - Воркшоп Ильи Балахнина
Как разложить прибыль на 20+ параметров и найти рычаги роста для любого бизнеса — от B2B логистики до премиального туризма
Илья Балахнин2 ч 28 мин · 2026 г
Видео
Как управлять маржинальностью компании, используя баланс доходов и расходов
Стратегия роста + эффективность: формула прибыли, сквозные процессы и Lean Six Sigma
Сергей Худовеков1 ч 15 мин · 2026 г
Видео
Экономическая эффективность CJM
Как карта пути клиента становится графическим отражением формулы прибыли: маппинг 17 показателей на этапы CJM, зоны извлечения прибыли и пример двух магазинов…
Илья Балахнин20 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Команда инноваций. Бизнес - это люди
Роль команды в инновационном бизнесе и важности психотерапевтического подхода для лидеров и их окружения.
Ольга Лукина21 мин · 2026 г
Видео
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин. Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
Илья Балахнин19 мин · 2026 г
Видео
HR - Лекция Сергея Худовекова
HR - Лекция Сергея Худовекова: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Сергей Худовеков1 ч 39 мин · 2026 г
Видео
"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Ответственность в команде редко упирается только в регламенты, контроль и формальное распределение ролей.
Илья Балахнин · Ольга Лукина1 ч 21 мин · 2026 г
Видео
Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.
Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин14 мин · 2026 г
Видео
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.
Илья Балахнин15 мин · 2026 г
Видео
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Георгий Картвелишвили30 мин · 2026 г
Видео
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
Как перевернуть воронку продаж: точечный выход на целевых B2B-клиентов вместо массовой лидогенерации
Александр Моисеев46 мин · 2026 г
Видео
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Георгий Картвелишвили29 мин · 2025 г
Видео
Лидерство без масок: будь собой и добейся успеха. Как лидеру стать успешным?
Исследование истинного лидерства и его реализации в профессиональной жизни
Ольга Лукина4 мин · 2026 г
Видео
Психотерапевтический CheckUp руководителя: Интенсивный анализ ваших внутренних резервов и угроз
Интенсивный анализ ваших внутренних резервов и угроз
Илья Балахнин · Ольга Лукина44 мин · 2026 г
Видео
Как цифровизировать адаптацию сотрудников в компании: данные, платформы и контент
Как цифровизировать адаптацию сотрудников в компании: данные, платформы и контент. Помогает связать работу команды с результатом бизнеса: ролями, загрузкой, мотивацией, компетенциями и ответственностью.
Сергей Худовеков31 мин · 2026 г
Видео
Расходная часть формулы прибыли: 9 видов издержек и структура себестоимости
Как классифицировать 9 видов издержек по МСФО и управлять себестоимостью через COGS и SG&A
Илья Балахнин33 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
За пределами слов: Сила коммуникации в современном бизнесе
Важность развития эмоционального интеллекта в бизнесе и его влияние на эффективность управления и взаимодействие в команде.
Ольга Лукина46 мин · 2026 г
Видео
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин12 мин · 2026 г
Видео
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Илья Балахнин13 мин · 2026 г
Видео
Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?
Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.
Георгий Картвелишвили38 мин · 2026 г
Видео
Главный минус орг.схемы! Концепция "зеленых центров" - секрет саморазвития вашей компании
Главный минус орг.схемы! Концепция "зеленых центров" - секрет саморазвития вашей компании. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Илья Балахнин9 мин · 2026 г
Видео
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах. Илья Балахнин.
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах. Илья Балахнин.. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.
Илья Балахнин2 ч 13 мин · 2026 г
Видео
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Диёр Шагазатов9 мин · 2026 г
Видео
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков. Помогает связать работу команды с результатом бизнеса: ролями, загрузкой, мотивацией, компетенциями и ответственностью.
Сергей Худовеков51 мин · 2026 г
Видео
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах. Помогает связать работу команды с результатом бизнеса: ролями, загрузкой, мотивацией, компетенциями и ответственностью.
Георгий Картвелишвили23 мин · 2026 г
Видео
Этапы проектирования CRM
Три уровня проектирования CRM: от оценки зрелости процессов через концептуальную и логическую модели к функциональной тезе
Диёр Шагазатов8 мин · 2025 г
Видео
Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости
Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости. Показывает, как навести порядок в процессах, проектах, качестве, сроках и передаче результата между функциями.
Илья Балахнин48 мин · 2026 г
Видео
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
4 типа материалов поддержки продаж: как ускорить переговоры и уйти от ценовой конкуренции
Георгий Картвелишвили25 мин · 2025 г
Видео
Как превратить производственные данные в источник управленческих решений
Производство буксует не только из-за станков, а из-за слабого управления данными. Разбор узких мест, OEE, MES и того, с чего начинать цифровизацию производства.
Георгий Картвелишвили1 ч 16 мин · 2026 г
Видео
Логика и структура воронок в CRM-системе
Модель 4R: четыре типа воронок в CRM для B2B — от входящей заявки до повторной продажи с BANT-скорингом и автоматизацией
Георгий Картвелишвили20 мин · 2025 г
Видео
EST-спецификации: как адаптировать модель позиционирования под ваш рынок
Как адаптировать EST-модель под рынок, если шести базовых территорий уже недостаточно и позиционирование требует более точной настройки.
Сергей Худовеков6 мин · 2025 г
Видео
Проблемы владельца — проблемы человека. Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Практический вебинар для предпринимателей и руководителей, которые чувствуют, что внутренние привычки и реакции мешают развивать бизнес, принимать решения и…
Илья Балахнин · Ольга Лукина1 ч 22 мин · 2026 г
Видео
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
Шесть измерений бизнеса — от стратегии до IT — и как формула прибыли связывает финансы, клиентов и процессы в единую систему
Илья Балахнин17 мин · 2025 г
Видео
Как построить результативный отдел маркетинга
6 шагов построения отдела маркетинга: от финмодели роста до автоматизации и найма
Илья Балахнин59 мин · 2026 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин50 мин · 2025 г
ВидеоНовое
Оргструктура, разделение труда и ценный конечный продукт - как убрать потери между функциями, повысить производительность и сделать бизнес управляемее
Как оргструктура и разделение труда помогают убрать потери между функциями, повысить производительность и сделать бизнес управляемее.
34 мин · 2026 г
ВидеоНовое
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах
Как успевать все?: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин16 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?. Показывает, как навести порядок в процессах, проектах, качестве, сроках и передаче результата между функциями.
Илья Балахнин27 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш
Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш. Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
Илья Балахнин13 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Илья Балахнин9 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только
Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Илья Балахнин12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода». Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
Илья Балахнин11 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.
Илья Балахнин21 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.
С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин21 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
Когда продукт становится комодити, цена начинает убивать маржу. Разбор, как выйти из ценовой конкуренции через TCO, роли продавца и экспертные продажи.
Илья Балахнин31 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.
Илья Балахнин39 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии
Маркетинг нельзя строить от «женщин 30–45».
Илья Балахнин17 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.
Маркетинг b2b от А до Я. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Георгий Картвелишвили39 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вебинар «Управление доходностью вашего бизнеса» (2026.04.11 12:12)
Если мощность бизнеса ограничена, расти только за счет новых клиентов уже не получится. Разбор, как управлять доходностью через цену, загрузку и расписание.
Сергей Худовеков1 ч 20 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
EST-модель: 6 мотивов выбора и связь позиционирования с процессной картой
Илья Балахнин6 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день
Каждый руководитель знает: проектов всегда больше, чем ресурсов.
Илья Балахнин15 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Георгий Картвелишвили · Диёр Шагазатов14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость
Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.
Илья Балахнин27 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Главные критерии справедливого и эффективного KPI
Главные критерии справедливого и эффективного KPI. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Илья Балахнин11 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Илья Балахнин7 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?
Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Илья Балахнин14 мин · 2026 г
Видео
Можно ли посчитать эффективность сотрудников — Формула HR
Можно ли посчитать эффективность сотрудников — Формула HR. Помогает связать работу команды с результатом бизнеса: ролями, загрузкой, мотивацией, компетенциями и ответственностью.
Сергей Худовеков12 мин · 2026 г
ВидеоНовое
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
Системный подход к внедрению CRM в промышленных B2B-продажах: лестница зрелости, 5 классов процессов, 6 слоёв архитектуры и практика моделирования
Георгий Картвелишвили1 ч 32 мин · 2026 г
ВидеоНовое
Activity Based Costing (Функционально-стоимостной анализ)
Новый продукт кажется прибыльным, потому что часть затрат не учитывается.
Илья Балахнин10 мин · 2025 г
ВидеоНовое
4 стратегии роста выручки вашего бизнеса
Рост выручки начинается не с выбора каналов, а с понимания экономики самого бизнеса.
Илья Балахнин1 ч 22 мин · 2026 г
Видео
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж, сформированные по ощущениям, создают иллюзию управления — и именно поэтому план стабильно не выполняется. Лекция разбирает, чем TPI принципиально отличается от классического KPI, как построить систему опережающих и догоняющих показателей, и как за счёт правильных метрик превратить отдел продаж из непредсказуемой структуры в управляемую машину. Применимо для B2B и B2C.
Георгий Картвелишвили22 мин · 2026 г
ВидеоНовое
Проблемы владельца — проблемы человека
Практический вебинар для предпринимателей о том, как внутренние привычки мешают развивать бизнес.
Ольга Лукина1 ч 23 мин · 2026 г