Каталог
Все материалы
107 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Загрузка…
Найдено: 99
Видео
Управление продуктовой матрицей
Как выстроить матрицу продуктов, которая разгружает мощность и повышает маржинальность.
Илья Балахнин1 ч 2 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
Большинство компаний выбирают позиционирование по наитию — и получают продукт, который «для всех», то есть ни для кого конкретно. Лекция разбирает, как клиент реально принимает решение о покупке, как определить своё позиционирование на основе клиентских данных, и как правильно выбранная позиция продукта снижает стоимость привлечения и повышает конверсию в каждой точке контакта.
6 мин · 2026 г
Видео
Как управлять сервисной фирмой: менеджмент на практике
Уравнение Дюпона, 17 шестерёнок, модель «Руки/Опыт/Мозги».
Илья Балахнин56 мин · 2024 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов
Компании, которые успевают реализовывать много проектов одновременно, используют другую операционную логику — не больше сотрудников, а другую систему приоритизации и управления ресурсами. Лекция разбирает, почему мультипроектная среда разрушает продуктивность при стандартном подходе, и какие управленческие инструменты позволяют масштабировать портфель проектов без роста хаоса.
1 ч 34 мин · 2026 г
Видео
Марвин Бауэр — отец управленческого консалтинга
Личность, которая изменила представление о профессии консультанта.
Илья Балахнин1 ч 7 мин · 2024 г
Видео
Как превратить производственные данные в источник управленческих решений
Превратите производственные данные в инструмент управления: партнеры Paper Planes и QuosiSoft раскрывают схему анализа, которая повышает эффективность производства через оптимизацию управления и IT-интеграции.
1 ч 16 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость
Классическая модель КАНО, прикладные шаблоны и типичные ошибки применения.
Илья Балахнин27 мин · 2026 г
ВидеоНовое
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?
Почему владелец тонет в рутине — и как выйти из операционки с помощью фреймворка Run/Fix/Change/Disrupt.
2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
Полный алгоритм холодного B2B-поиска через ABM: как отобрать 50 целевых компаний, подготовить материалы и провести первые контакты без лишних звонков. Применимо для продуктов от миллиона рублей и выше.
46 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
4 стратегии роста выручки вашего бизнеса
Математически верная модель: 4 стратегии роста выручки, которые работают для любого бизнеса. Найдите скрытые 20% доходов, устраните узкие места масштабирования и увеличьте частоту покупок без скидок.
Илья Балахнин1 ч 22 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Зачем развивать эмоциональный интеллект_
Эмоциональный интеллект — не мягкий навык и не модный тренд, а измеримый управленческий инструмент, который напрямую влияет на конверсию переговоров и удержание команды. Лекция объясняет, почему EQ важен именно сейчас, как его развивать системно (а не через «почувствуй себя лучше»), и как высокий эмоциональный интеллект меняет качество управленческих решений в условиях неопределённости.
12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день
6 метрик, которые заменят 40 отчётов и покажут, где именно уходят деньги вашего бизнеса. Настроите дашборд за день и будете управлять прибылью вместо того, чтобы гадать.
15 мин · 2026 г
ВидеоНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026
Сильный отдел маркетинга — это система для data-driven решений, а не функция «вести соцсети».
Илья Балахнин · Сергей Худовеков34 мин · 2026 г
ВидеоНовое
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
Системный подход к CRM в промышленных продажах: лестница зрелости, 5 классов процессов, 6 слоёв архитектуры.
Георгий Картвелишвили1 ч 32 мин · 2026 г
ВидеоНовое
7 уровней масштабного мышления: от задач к прорывам
Как менять точку зрения, чтобы менять результат.
Илья Балахнин2 ч 0 мин · 2026 г
ВидеоНовое
Проблемы владельца — проблемы человека
Практический вебинар для предпринимателей о том, как внутренние привычки мешают развивать бизнес.
Ольга Лукина1 ч 23 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вебинар «Управление доходностью вашего бизнеса» (2026.04.11 12:12)
Управление доходностью — это не финансовый контроль после факта, а проактивная система решений, которая определяет рентабельность задолго до отчётного периода. В этом вебинаре Илья Балахнин разбирает, какие рычаги доходности доступны прямо сейчас, как связать операционные решения с финансовым результатом, и как выстроить регулярный процесс управления доходностью без сложной отчётности.
1 ч 20 мин · 2026 г
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Видео
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Аудио-разговор о том, как формулируется прибыль и где в ней типовые провалы.
Илья Балахнин · Сергей Худовеков57 мин · 2026 г
Сниппет: почему бизнес — это производство
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Сниппет: почему бизнес — это производство
Короткий ввод в одну из фундаментальных идей платформы.
Илья Балахнин7 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Ответственность в команде — одна из самых болезненных тем для любого руководителя: все кивают, но никто не отвечает за результат. Ольга Лукина и Илья Балахнин разбирают психологические механизмы, из-за которых ответственность в командах не формируется, и объясняют, как выстроить среду, в которой люди берут ownership не из страха, а осознанно. Практические инструменты применимы сразу после просмотра.
1 ч 21 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности
Как Деминг и Шухарт создали математику управления качеством, которая подняла японскую экономику и работает в современном бизнесе. 14 конкретных принципов для повышения производительности и снижения брака на вашем производстве.
57 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Лидерство без масок: будь собой и добейся успеха. Как лидеру стать успешным?
Лидер, который играет роль вместо того, чтобы быть собой, теряет доверие команды быстрее, чем совершает ошибки. Лекция разбирает, почему аутентичность — это управленческая стратегия, а не личная добродетель, как совместить высокие требования с открытостью, и как лидерство «без маски» влияет на лояльность команды, скорость принятия решений и результаты бизнеса.
4 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
За пределами слов: Сила коммуникации в современном бизнесе
Коммуникация определяет прибыль компании больше, чем стратегия — узнайте, как переструктурировать диалоги в команде и превратить их в конкурентное преимущество за счёт эмоционального интеллекта лидера.
46 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Команда инноваций. Бизнес - это люди
Как лидеру избавиться от внутренних конфликтов и трансформировать команду для инноваций: метод бизнес-психотерапии вместо корпоративных тренингов. Практические инструменты для руководителя, готового меняться вместе с бизнесом.
21 мин · 2026 г
Видео
Психотерапевтический CheckUp руководителя: Интенсивный анализ ваших внутренних резервов и угроз
Как психотерапевт помогает руководителю преодолеть внутренние конфликты, которые тормозят рост бизнеса. Практический разбор диагностики и стратегии изменений для топ-менеджеров.
44 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Проблемы владельца — проблемы человека. Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
9 из 10 проблем в компании — это проблемы конкретного человека во главе неё: личные паттерны собственника определяют потолок роста бизнеса точнее, чем стратегия или рынок. Ольга Лукина и Илья Балахнин разбирают 4 типа личности лидера, объясняют, как нарциссический или тревожный стиль управления блокирует выручку, и предлагают конкретные шаги изменения поведения, которые снимают эти ограничения.
1 ч 22 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
Рост продаж без роста издержек — это не везение, а следствие правильного управления компонентами формулы выручки. Илья Балахнин разбирает, как компании второго уровня работают с LTV, конверсией и средним чеком — без гонки за новыми лидами. Конкретный план с приоритизацией инструментов по соотношению стоимость/результат для разных стадий бизнеса.
14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки
Маркетинг как система управления выручкой: 10 функций и клиентских политик, которые связывают финансовые цели с бизнес-процессами и убирают конфликты между отделами.
1 ч 0 мин · 2026 г
Видео
CRM есть — управляемости нет как перестроить B2B
Диагностика и переструктурирование CRM в B2B: от выявления причин провала через проектирование архитектуры к работающим механизмам продаж вместо барьеров для менеджеров.
1 ч 31 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса
Практический чек-лист для запуска процессного управления: как структурировать бизнес через описание процессов, избежать межфункциональных конфликтов и устранить зоны безответственности через RACI-матрицы.
1 ч 12 мин · 2026 г
Видео
Как цифровизировать адаптацию сотрудников в компании: данные, платформы и контент
Цифровизация адаптации — это не про HR-портал и онлайн-курсы, а про операционную систему, которая сокращает время выхода сотрудника на производительность с 3 месяцев до 3 недель. Лекция разбирает, как данные об адаптации позволяют выявлять узкие места, как выстроить платформу адаптации с нуля и какие метрики доказывают эффект — в деньгах, а не в «удовлетворённости онбордингом».
31 мин · 2026 г
Видео
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
Узнайте научную формулу расчета оптимального числа маркетологов и систему KPI, которая превратит отдел продвижения в полнофункциональный маркетинг, закрывающий все 10 критических функций для роста выручки.
15 мин · 2026 г
Видео
Илья Балахнин — Управление продуктовой матрицей
Продуктовая матрица большинства компаний — это исторически сложившийся набор, а не управляемая система. Илья Балахнин разбирает, как продукты развиваются в рамках жизненного цикла, как управлять матрицей для максимизации маржи, и как принимать решения о выводе, масштабировании и добавлении продуктов, опираясь на данные, а не на интуицию.
26 мин · 2026 г
Видео
Как управлять маржинальностью компании, используя баланс доходов и расходов
Управляйте маржинальностью компании через баланс роста выручки и снижения затрат: конкретные инструменты, кейсы и чек-лист для немедленного применения в операциях.
1 ч 15 мин · 2026 г
Видео
Главный минус орг.схемы! Концепция "зеленых центров" - секрет саморазвития вашей компании
Классическая оргсхема создаёт зоны безответственности и игру престолов в компании. Концепция цветных центров (зелёные, красные, жёлтые, синие) превращает структуру в инструмент развития, где каждый знает свою роль и принимает решения самостоятельно.
9 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
Структурируйте отдел продаж под тип продукта, а не под рынок: узнайте три сценария организации B2B-продаж, которые напрямую влияют на выручку компании.
23 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
Программы лояльности в B2B запускают ради отношений, а получают дорогостоящий балласт — потому что копируют B2C-механики, которые в промышленных продажах не работают. Лекция разбирает принципы, которые отличают эффективную B2B-программу лояльности от маркетингового украшения: как выбрать правильную структуру, какие метрики отслеживать, и как связать программу с реальным ростом доли в клиенте.
14 мин · 2026 г
Видео
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков
Как привлечь рабочих на производство, если все уходят конкурентам? Сергей Худовеков разбирает EVP, позиционирование и аналитику найма — практические инструменты для заполнения вакансий без увеличения зарплаты.
51 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии
JTBD и «целевая аудитория» — это не синонимы: второй подход описывает, кто покупает, первый объясняет, зачем. Этот отрывок лекции показывает ключевое концептуальное различие между двумя методами сегментации и объясняет, почему Jobs to Be Done даёт более точное прогнозирование спроса и позволяет создавать продукты, которые клиенты «нанимают» с первого контакта.
17 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах
Четыре инструмента для управления множеством проектов одновременно: триаж приоритетов, единый инструмент планирования, буфер задач и синхронизация команды. Внедри их за неделю и избавься от хаоса, срывов сроков и перерасхода ресурсов.
16 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?
Клиники теряют до 30% пациентопотока из-за отсутствия data-driven управления. Узнайте, как собирать 4 типа данных и внедрить триггерные коммуникации для удержания пациентов и роста выручки на 20-40%.
24 мин · 2026 г
Видео
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах. Илья Балахнин.
Маркетинговая стратегия без CJM — это набор гипотез без понимания, где клиент теряет интерес. Илья Балахнин разбирает, как Customer Journey Map и анализ данных превращаются в основу стратегии: как правильно строить воронку по этапам пути клиента, как использовать данные каждого этапа для управления конверсией, и как CJM соединяет маркетинг, продажи и продукт в единую систему роста выручки.
2 ч 13 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
Узнайте, почему операционное совершенство в управлении проектами становится конкурентным преимуществом и когда применять PMBOK вместо Scrum, чтобы повысить качество исполнения в своей компании.
27 мин · 2026 г
Видео
Книга продаж
Без книги продаж каждый менеджер обучается за счёт ваших клиентов — и эта цена намного выше стоимости разработки корпоративного стандарта. Лекция объясняет, что такое книга продаж, чем она отличается от скриптов, как структурировать её содержание для разных типов сделок, и как внедрить её так, чтобы продавцы реально ею пользовались, а не держали на полке.
17 мин · 2026 г
Видео
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты
Удержание клиентов без скидок и акций — возможно, если в системе маркетинга работает Next Best Action: метод предугадывания следующего шага клиента на основе данных о его поведении. Лекция разбирает, как NBA-метод работает на примере салона красоты, как построить систему персонализированных триггеров для разных сегментов, и как автоматизировать процесс без сложных IT-систем на старте.
13 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как построить результативный отдел маркетинга
Построить результативный отдел маркетинга за 6 конкретных шагов: от финансовой модели через организационную структуру к автоматизации. Практические кейсы и алгоритм, который работает.
59 мин · 2026 г
Видео
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж, сформированные по ощущениям, создают иллюзию управления — и именно поэтому план стабильно не выполняется. Лекция разбирает, чем TPI принципиально отличается от классического KPI, как построить систему опережающих и догоняющих показателей, и как за счёт правильных метрик превратить отдел продаж из непредсказуемой структуры в управляемую машину. Применимо для B2B и B2C.
22 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности
Принцип Конфуция о правильном распределении труда между думающими и делающими — один из самых практичных управленческих принципов, который почти никто не применяет системно. Лекция показывает, как этот принцип трансформируется в конкретную операционную модель для современного бизнеса и как его применение кратно увеличивает производительность управленческой команды.
21 мин · 2026 г
Видео
PJM как модель управления эффективностью загруза клиники
Patient Journey Map увеличивает повторные визиты на 40% и решает проблему загруза клиники эффективнее, чем реклама. Узнайте, на каком из 5 этапов теряются 80% пациентов и как внедрить модель без консультантов.
19 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш
Ваш рынок может генерировать прибыль для других, пока вы боретесь за выживание — если не понимаете, в какой «зоне извлечения прибыли» находитесь. Лекция разбирает концепцию Profit Zones, связывает её с моделью 5 сил Портера и показывает, как конкурентная структура рынка определяет, где реально формируется маржа, а где её безвозвратно забирают поставщики, дистрибьюторы или платформы.
13 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
В B2B продавать без скидок может не каждый — а только тот, кто умеет выйти из позиции «один из многих» и занять позицию интегратора решений. Лекция разбирает, как перестать конкурировать по цене, какие типы клиентов принципиально не покупают без скидок и почему на них не стоит тратить время, и как выстроить систему продаж, в которой ваша экспертиза — это барьер для переключения на конкурента.
31 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра
90% компаний используют CRM как записную книжку — и платят за это потерянными сделками и непредсказуемым результатом. Лекция разбирает 4 секрета идеальной CRM: что такое хорошо спроектированная воронка, как настроить аналитику, которая реально помогает принимать решения, как получить adoption от продавцов без принуждения, и какой управленческий дашборд показывает состояние продаж в одном экране.
12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Отказ от демографии и переход на Jobs To Be Done помог аптеке найти дополнительную выручку без новых клиентов — разберём метод на примерах и научимся видеть в покупателе не возраст с доходом, а конкретную работу, которую он нанимает ваш продукт выполнять.
9 мин · 2026 г
Видео
Формула прибыли - Воркшоп Ильи Балахнина
Формула прибыли — единственная система управления бизнесом, которая раскрывает скрытые рычаги роста выручки. Научитесь оптимизировать издержки, маржу, LTV и воронку продаж через конкретные метрики и примеры из реальных бизнесов.
2 ч 28 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»
Уравнение Дюпона — главная формула для любого собственника, который хочет перейти от режима «всё сам» к режиму «система работает». Лекция разбирает, как использовать уравнение Дюпона для диагностики бизнеса, выявления узких мест в рентабельности и принятия решений о масштабировании. Отдельный блок — как уравнение помогает делегировать финансовую ответственность, не теряя контроля.
11 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.
Марвин Бауэр создал профессию управленческого консалтинга и превратил McKinsey в глобальный стандарт через кодификацию процессов и принципы этики, которые остаются образцом для индустрии спустя 80 лет.
1 ч 6 мин · 2026 г
Видео
Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости
В девелопменте эпоха «продаётся сама локация» закончилась — сегодня побеждают те, кто понимает Jobs to Be Done своего покупателя лучше, чем конкуренты. Лекция разбирает, как применить JTBD-методологию при проектировании ЖК: как выявить реальные «работы» будущих жителей, как транслировать это в планировки, инфраструктуру и коммуникацию, и как такой подход сокращает срок экспозиции объектов.
48 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга
Дженсон Хуанг превратил NVIDIA из нишевого производителя видеокарт в компанию с капитализацией, превышающей Apple и Microsoft — и его управленческие принципы противоречат классическому менеджменту. Лекция разбирает 5 жёстких правил основателя: от подхода к найму до принятия стратегических ставок, и анализирует, как культура NVIDIA стала технологическим преимуществом в эпоху ИИ.
20 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
MEDDPICC — это не просто квалификационный фреймворк, а инструмент отбора клиентов, с которыми вы не пожалеете о сотрудничестве. Лекция разбирает каждый компонент модели, объясняет, как правильно применять MEDDPICC для отсева бесперспективных сделок на раннем этапе, и показывает, как это экономит 40% времени продавца и повышает среднюю маржинальность портфеля.
16 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить
Вывод продукта на рынок — одна из задач, где 90% команд упускают критические элементы и теряют до 50% потенциального результата в первые 6 месяцев. Лекция даёт полный алгоритм: 3 сценария запуска, как позиционировать продукт для разных сегментов одновременно, и чек-лист из 12 пунктов, который закрывает все типичные слепые пятна go-to-market стратегии. Применимо для стартапов и корпораций.
12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?
Почему 80% инноваций в бизнесе падают и как этого избежать. Система Stage Gate с 5 уровнями внедрения, 4 защитных механизма и нормативы по времени для каждой роли — всё, чтобы запустить инновационную программу за 90 дней без доп. бюджета.
38 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.
Маркетинговая стратегия, которая начинается с целей вместо данных, обречена быть планом желаний. Илья Балахнин показывает, как данные о клиентах, конкурентах и рынке становятся фундаментом стратегии, разбирает роль данных в переходе от интуитивного маркетинга к управляемому, и объясняет, с каких конкретных шагов начать маркетинговую стратегию, если данных пока немного.
21 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора
Как владельцу медицинского дистрибьютора выйти из операционки и наладить маркетинг: системный подход вместо интуиции. Разбор реального кейса Ника-Дент с внедрением структуры отдела, программы лояльности и методологии выбора товаров.
45 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.
SMM без аналитики — это создание контента вслепую: охваты растут, а продажи нет. Лекция Paper Planes разбирает, как выстроить дашборд бренда в SMM, какие метрики реально управляют ростом аудитории и конверсией, как автоматизировать комьюнити-менеджмент без потери качества коммуникации, и как оценивать ROI социальных сетей в деньгах, а не в лайках.
14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
HR - Лекция Сергея Худовекова
HR перестаёт быть административной функцией и становится рычагом трансформации бизнеса — при условии, что его выстраивают правильно. Сергей Худовеков, старший партнёр Paper Planes, разбирает, как HR влияет на финансовые результаты компании, как связать HR-процессы с бизнес-стратегией и какие метрики реально управляют эффективностью персонала. Практическая лекция для HRD и операционных директоров.
1 ч 39 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин
Оргструктура — рычаг трансформации, который определяет успех изменений в бизнесе. Узнайте, как правильно организовать подразделения, выбрать централизацию или децентрализацию и избежать матричных ловушек, чтобы ускорить работу компании.
1 ч 34 мин · 2026 г
Видео
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
ABC-анализ ассортимента в B2B даёт ложные выводы, если не учитывать реальную прибыльность и стратегическую ценность позиций. Лекция разбирает, как совместить ABC и XYZ-анализ, почему в B2B нужны дополнительные критерии оценки ассортимента, и как принимать решения о продвижении, сокращении или ротации SKU на основе данных, а не на основе «что хорошо продаётся».
9 мин · 2026 г
Видео
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин
Большинство компаний управляют расходами интуитивно — и поэтому оптимизация всегда происходит в кризис, а не как плановый процесс. Лекция разбирает структуру издержек через призму Формулы прибыли: 9 видов затрат, методы оптимизации постоянных и переменных издержек, и конкретные техники снижения себестоимости без ущерба для качества. Применимо для производственных и сервисных компаний.
19 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?
Модель Кано помогает за 1 день проверить бизнес-идею на выживаемость и определить, какие функции продукта действительно нужны клиентам. Научитесь приоритизировать разработку по результатам вместо интуиции.
14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
Страх потерять клиентов при повышении цен — самое дорогостоящее заблуждение в бизнесе: большинство компаний годами недозарабатывают, хотя рынок готов платить больше. Лекция разбирает 6 стратегий повышения цены без потери клиентской базы: от управления ценовым восприятием до силы бренда как барьера для переключения. Включает кейс из ритейла, где реализация этих стратегий увеличила оборот на 23%.
7 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только
Три правила консультантов McKinsey для решения любой рабочей проблемы: правильная формулировка вопроса, разделение симптома и причины, алгоритм принятия решений под давлением с разбором реальных кейсов.
12 мин · 2026 г
Видео
Можно ли посчитать эффективность сотрудников — Формула HR
HR-отделы умеют считать текучесть и закрытые вакансии — но не умеют считать то, что реально влияет на бизнес: производительность труда, ROI найма и стоимость незакрытой позиции. Сергей Худовеков разбирает Формулу HR: как рассчитать эффективность сотрудников в деньгах, какие метрики перевести в бизнес-показатели, и как HR-аналитика становится языком разговора с CEO.
12 мин · 2026 г
Видео
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни
Восемь проверенных способов снизить себестоимость на 15-40% без потери качества: от переговоров с поставщиками до оптимизации операций. Применимо к любому бизнесу — от кофейни до производства.
12 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
Клиентоцентричность в B2B — это не «хорошо общаться с клиентами», а управленческая система, которая переводит клиентский опыт в измеримый финансовый результат. Лекция разбирает стратегии построения клиентоцентричной организации, как переориентировать процессы продаж и сервиса вокруг клиентских «работ», и как измерять прогресс — не NPS-ом, а долей в клиенте и LTV.
30 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Главные критерии справедливого и эффективного KPI
Узнайте, почему 80% KPI в компаниях не работают, и как правильно ставить показатели, чтобы они реально мотивировали команду, а не демотивировали. Пошаговый алгоритм от Ильи Балахнина с 5 критериями хорошего KPI и чек-листом для проверки вашей системы.
11 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes
Как стоматологическая клиника выросла на 40% за три года: конкретные операционные инсайты о координаторах, автоматизации и расширении на новые регионы от основателей, которые прошли путь от локального лидера до сетевого проекта.
1 ч 11 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Финансовая модель DuPont для сервисной фирмы, рычаги маржи через структуру команды и типы проектов, контент-маркетинг как основной канал привлечения клиентов. Пошаговый план роста прибыли от лидеров Paper Planes и практики профессиональных услуг.
1 ч 33 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте
Маркетинговые данные лгут — и это не метафора: без методологии Шести Сигм невозможно отличить реальную динамику от статистического шума. Лекция разбирает, как применять Шесть Сигм в маркетинге, продажах и менеджменте: как разделять системные и несистемные вариации, как строить контрольные карты для ключевых показателей, и как это меняет качество управленческих решений.
39 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
7 уровней масштабного мышления как перейти от задач к прорывам
Поколение 30-50 лет определяет будущее бизнеса прямо сейчас — узнайте 7 уровней масштабного мышления, алгоритмическое мышление лидера и конкретные техники для прорывов вместо задач от архитектора цифровых трансформаций.
2 ч 0 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин
7 критических ошибок при внедрении CRM, которые крадут 40% продаж вашей команды. Модель 4R для воронок, скоринг Шиффмана и чек-лист для диагностики проблем за 10 минут.
28 мин · 2025 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Ценовое давление в B2B — не проблема рынка, а следствие позиции продавца: пока вы один из многих поставщиков, скидки неизбежны. Первая часть лекции Ильи Балахнина разбирает 4 роли продавца в B2B, объясняет, как занять позицию интегратора и почему интегратор никогда не продаёт по самой низкой цене, и даёт конкретные инструменты для перехода от транзакционных продаж к консультативным.
58 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.
B2B-маркетинг от А до Я — это не переупакованный B2C с большими бюджетами, а принципиально другая логика работы с тремя типами покупателей, длинными циклами и коллективными решениями. Георгий Картвелишвили разбирает полную систему B2B-маркетинга: от сегментации через JTBD до построения контентной стратегии, которая работает на каждом этапе принятия решений корпоративным клиентом.
39 мин · 2025 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Вторая часть лекции об экспертных продажах в B2B переходит от теории к инструментам: как Account Based Marketing поддерживает экспертные продажи, как управлять воронкой ключевых клиентов, и как применять технику SPIN-продаж и методы квалификации в реальных переговорах. Включает разбор конкретного кейса с расчётом экономики экспертных продаж и финальный алгоритм закрытия сложных B2B-сделок.
50 мин · 2025 г
Видео
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
Продажи в B2B без скидок — это не идеализм, а результат правильной системы: нужно знать, кому продавать, как позиционировать ценность и как управлять маржей на каждом этапе воронки. Лекция разбирает жизненный цикл продукта в B2B, стратегии защиты маржи в условиях ценового давления, и конкретные техники, которые позволяют продавать дороже конкурентов без потери клиентов.
29 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
Компании, которые думают, что маркетинг — это продвижение, тратят бюджет на симптомы, а не на причины низких продаж. Илья Балахнин показывает, что маркетинг — это система управления доходами через понимание клиента, и разбирает, как выстроить эффективный маркетинговый отдел с нуля: структура, функции, метрики и связь с финансовым результатом компании.
43 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Управляйте прибылью сервисной фирмы через биллируемые часы, маржу и рычаг: практические инструменты для консалтинга, агентств и профессиональных студий, которые продают время.
55 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
Илья Балахнин разбирает три типа покупателей в B2B и показывает, как продавать каждому свой подход. Научитесь находить экономического покупателя, убеждать технического специалиста и предотвращать срыв сделок на последней стадии.
12 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Что такое CJM - Сustomer Journey Map
Customer Journey Map в большинстве компаний — это красивый артефакт на стене, который не влияет на решения. Лекция разбирает CJM как операционный инструмент: история и эволюция подхода, как правильно строить карту пути клиента, какие данные нужны для каждого этапа, и как CJM превращается из маркетингового инструмента в основу для принятия бизнес-решений по продукту, сервису и продажам.
1 ч 6 мин · 2025 г
Видео
JTBD спецификации
Как сегментировать аудиторию по JTBD вместо демографии и открыть новые источники выручки: кейсы аптек, B2B и стратегии для ранних рынков с готовыми моделями внедрения.
32 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Activity Based Costing (Функционально-стоимостной анализ)
Discover why standard accounting hides real product profitability and how ABC method reveals hidden costs that drain your margins. Learn Kaplan's framework to stop subsidizing unprofitable products with earnings from bestsellers.
10 мин · 2025 г
Видео
Этапы проектирования CRM
Разберитесь в 5 уровнях зрелости бизнес-процессов и пройдите правильный путь от хаоса к автоматизации CRM за счёт фаз анализа и внедрения. Узнайте, почему начинать проектирование без описания процессов бесполезно.
8 мин · 2025 г
Видео
Логика и структура воронок в CRM-системе
Модель 4R структурирует воронки CRM в систему, где каждый этап (REACH, REACT, REFRESH, REENGAGE) решает конкретную задачу — от квалификации лидов до повторных продаж. Внедрите за месяц и получите управляемый процесс вместо хаоса в продажах.
20 мин · 2025 г
Видео
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
Узнайте, как 4 типа материалов поддержки продаж увеличивают конверсию на каждом этапе воронки и помогают менеджеру закрывать сделки на 30% быстрее без усилий на переговорах.
25 мин · 2025 г
Видео
Расходная часть формулы прибыли: 9 видов издержек и структура себестоимости
Расходная часть формулы прибыли — не просто «затраты», а управляемая система из 9 видов издержек, каждый из которых управляется по-разному. Лекция разбирает полную классификацию затрат, стратегии оптимизации себестоимости и структуру расходной части, которая позволяет управлять маржой проактивно, а не реактивно. Обязательный фундамент для финансового управления компанией.
33 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
Стратегия без операционной связки с процессами, клиентами и IT — это просто документ на полке. Илья Балахнин разбирает модель «6 рычагов», которая соединяет клиентские политики, оргструктуру, компетенции, IT, метрики и маркетинг в единую управляемую систему. Каждый рычаг разобран с точки зрения влияния на формулу прибыли, и показано, почему поломка в одном рычаге блокирует рост во всех остальных.
17 мин · 2025 г
Видео
EST-спецификации: как адаптировать модель позиционирования под ваш рынок
Разберитесь в 6 территориях EST-позиционирования и научитесь адаптировать модель под специфику вашего рынка: отличие EAS от EXPERIENCES, расширение плоскостей анализа и конкурентные стратегии для ритейла.
6 мин · 2025 г
Видео
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Любой бизнес решает ровно 4 финансовые задачи — и понимание этого меняет подход к принятию управленческих решений. Лекция разбирает Формулу прибыли как универсальный инструмент: как она появилась, почему работает для бизнеса любого масштаба и отрасли, и как использовать её для планирования роста, управления расходами и оценки эффективности каждого решения в деньгах.
28 мин · 2025 г
Видео
Экономическая эффективность CJM
Нормативистский подход к CJM показывает, как управлять путём клиента для максимизации прибыли, а не просто визуализировать его. Научитесь определять зоны извлечения доходов и встраивать формулу прибыли в каждый этап взаимодействия с клиентом.
20 мин · 2025 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Почему любой бизнес — это производство
Любой бизнес — это производство, независимо от того, продаёте ли вы услуги, знания или физический товар. Применение производственной метафоры Эндрю Гроува к управлению компанией открывает инструменты, которые обычно считаются «только для заводов»: управление пропускной способностью, оптимизация узких мест и измерение выхода на уровне каждого процесса. Лекция меняет управленческое мышление.
18 мин · 2025 г