Каталог
Все материалы
153 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Загрузка…
Найдено: 32
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Таблица для еженедельных координаций
Руководитель использует таблицу на еженедельной координации, чтобы пройти не разговор "как дела - нормально", а четыре рабочих блока: метрики, план/факт по задачам, загрузку по времени и договоренности на следующую неделю. После встречи остаются решения, владельцы, сроки и понятный список следующих шагов.
2026 г
.jpg&w=3840&q=75)
МатериалFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Шаблон CJM: карта путешествия клиента (PDF)
Руководитель, маркетолог или коммерческий директор берет уже описанный путь клиента и переводит его на язык денег: какие этапы влияют на охват, конверсию, цену, глубину чека, повторные покупки, удержание, LTV, CAC и CRC. После заполнения шаблона видно, где клиентский опыт превращается в потерю выручки или прибыли, какой разрыв важнее закрыть первым и какие инициативы дадут измеримый эффект.
Сергей Худовеков4 стр · 2026 г
Аудит маркетинга в вашей компании
МатериалНовое
Аудит маркетинга в вашей компании
Этот чеклист — инструмент быстрой диагностики маркетинга для собственника, руководителя маркетинга или маркетолога. Он помогает понять, где маркетинг действительно влияет на бизнес-результат, а где остаётся набором разрозненных активностей. Внутри — 15 пунктов аудита по пяти блокам: стратегия и позиционирование, путь клиента, каналы продвижения, аналитика и метрики, процессы и команда. Каждый пункт оценивается по шкале от 0 до 2, поэтому на выходе получается не абстрактное ощущение, а понятная оценка зрелости маркетинга. Материал особенно полезен, если в компании есть продвижение, контент и рекламные активности, но непонятно, что именно они дают бизнесу. Чеклист покажет, с чего начать улучшения: пересобрать позиционирование, описать CJM, настроить аналитику, синхронизировать маркетинг и продажи или навести порядок в контент-плане.
2026 г
МатериалНовое
Гайд по JTBD-интервью
Этот гайд — практический сценарий для маркетолога, продуктолога или собственника, который хочет глубже понять мотивацию клиентов и переупаковать продукт под реальный запрос рынка. Внутри — структура JTBD-интервью на 45–60 минут: кого интервьюировать, какие вопросы задавать, как найти первый момент потребности, как выявить альтернативы, барьеры, критерии выбора и ожидаемый результат. Отдельно показано, что именно искать в ответах клиента: конкретные ситуации, язык клиента, скрытых конкурентов и разрыв между ожиданием и реальностью. Материал особенно полезен, если нужно уточнить позиционирование, улучшить коммуникацию, найти новые сегменты, проверить продуктовую гипотезу или понять, почему клиенты выбирают вас, конкурентов или вообще ничего не покупают.
2026 г
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
МатериалНовое
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
МатериалНовое
S&OP: планирование продаж и операций
S&OP: планирование продаж и операций: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин9 стр · 2026 г
Пирамида Bain: элементы ценности для клиента
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Пирамида Bain: элементы ценности для клиента
Пирамида Bain: элементы ценности для клиента: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
JTBD: Jobs to Be Done — краткий справочник
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
JTBD: Jobs to Be Done — краткий справочник
JTBD: Jobs to Be Done — краткий справочник: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
RFM: сегментация клиентской базы
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
RFM: сегментация клиентской базы
RFM: сегментация клиентской базы: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
TQM: всеобщее управление качеством
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
TQM: всеобщее управление качеством
TQM: всеобщее управление качеством: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
QFD: развёртывание функции качества
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
QFD: развёртывание функции качества
QFD: развёртывание функции качества: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
ABCD: структура эффективной деловой коммуникации
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
ABCD: структура эффективной деловой коммуникации
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК): прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК)
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК)
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК): прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
Ценовой каскад: от прайс-листа к реальной прибыли
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Ценовой каскад: от прайс-листа к реальной прибыли
Ценовой каскад: от прайс-листа к реальной прибыли: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
RDB: резонанс, дифференциация и доверие в позиционировании
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
RDB: резонанс, дифференциация и доверие в позиционировании
RDB: резонанс, дифференциация и доверие в позиционировании: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
6P+F: расширенный маркетинг-микс Paper Planes
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
6P+F: расширенный маркетинг-микс Paper Planes
6P+F: расширенный маркетинг-микс Paper Planes: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
EVP: ценностное предложение работодателя
МатериалНовое
EVP: ценностное предложение работодателя
EVP: ценностное предложение работодателя: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
МатериалНовое
CVP: ценностное предложение клиенту
CVP: ценностное предложение клиенту: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин8 стр · 2026 г
Модель Windermere: классификация покупательских решений
МатериалНовое
Модель Windermere: классификация покупательских решений
Модель Windermere: классификация покупательских решений: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
МатериалНовое
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин9 стр · 2026 г
Матрица BCG: анализ продуктового портфеля
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Матрица BCG: анализ продуктового портфеля
Матрица BCG: анализ продуктового портфеля: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
SCQA: структура деловой коммуникации и презентаций
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
SCQA: структура деловой коммуникации и презентаций
SCQA: структура деловой коммуникации и презентаций: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
9 рычагов роста бизнеса
9 рычагов роста бизнеса: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
Зелёные, жёлтые, синие и красные центры: концепция ЦФО
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Зелёные, жёлтые, синие и красные центры: концепция ЦФО
Зелёные, жёлтые, синие и красные центры: концепция ЦФО: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
Формула HR: модель hr-аналитика
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Формула HR: модель hr-аналитика
Формула HR: модель hr-аналитика: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
FTE: измерение загрузки и численности сотрудников
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
FTE: измерение загрузки и численности сотрудников
FTE: измерение загрузки и численности сотрудников: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
3 стр · 2026 г
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Формула Литтла
Формула Литтла: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
1 стр · 2026 г
МатериалНовое
Книга: Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B
Книга: Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин249 стр · 2026 г
Материал
Книга: В погоне за кадрами: маркетинговые инструменты для HR
Книга: В погоне за кадрами: маркетинговые инструменты для HR: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Сергей Худовеков40 мин · 2026 г
МатериалНовое
Книга: Маршрут построен: CJM для повышения продаж и лояльности
Книга: Маршрут построен: CJM для повышения продаж и лояльности: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин133 стр · 2026 г
Sales Capability: материалы поддержки продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Sales Capability: материалы поддержки продаж
Структура Sales Capability: какие материалы нужны команде продаж на каждом этапе воронки — от знакомства до закрытия сделки.
2026 г