Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Содержание
Материалы под скачивание
Конспекты, рабочие блоки и файлы, чтобы применить материал после изучения.
Доступ к материалам после регистрации
Конспекты, тезисы и файлы к доступным материалам откроются после бесплатной регистрации.
Коротко о главном
Создайте аккаунт, чтобы сохранять прогресс, закладки и открыть бесплатные материалы.
Связанные материалы
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
Когда продукт становится комодити, цена начинает убивать маржу. Разбор, как выйти из ценовой конкуренции через TCO, роли продавца и экспертные продажи.
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Книга продаж
Структура книги продаж: три класса компетенций, база знаний, аттестации и коммерческая политика для отдела продаж.
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.