Каталог
Все материалы
152 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Загрузка…
Найдено: 24
Видео
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты
В этом видео разбираем Next Best Action: как удерживать клиентов через RFM, визиты в разные точки и следующий оффер.
Илья Балахнин13 мин · 2026 г
Видео
Книга продаж
В этом видео разбираем, как собрать книгу продаж: продуктовые знания, правила, регламенты, обучение и мотивацию.
Георгий Картвелишвили17 мин · 2026 г
Видео
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
В этом видео разбираем B2B-клиентоцентричность как систему роста LTV, TCO, выручки и удержания клиентов.
Георгий Картвелишвили30 мин · 2026 г
Видео
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.
Георгий Картвелишвили29 мин · 2025 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Илья Балахнин58 мин · 2025 г
Видео
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
Илья Балахнин12 мин · 2025 г
ИсследованиеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете
MEDDPICC помогает заранее увидеть сделки, которые съедят время, маржу и доверие команды.
Илья Балахнин18 стр · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
В этом видео разбираем, как растить выручку через лиды, конверсию, чек и LTV без ставки на один рычаг.
Илья Балахнин14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Перед активной продажей команда проверяет сделку по восьми признакам риска: цель клиента, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, критерии выбора, бумажные требования, боль, внутренний чемпион и конкуренты. MEDDPICC помогает решить, куда направить продавцов: вести сделку, снять red flags, снизить приоритет или честно выйти из переговоров.
Илья Балахнин16 мин · 2026 г
Видео
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
Шесть измерений бизнеса — от стратегии до IT — и как формула прибыли связывает финансы, клиентов и процессы в единую систему
Илья Балахнин17 мин · 2025 г
Видео
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Диёр Шагазатов9 мин · 2026 г
Видео
Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
4 типа материалов поддержки продаж: как ускорить переговоры и уйти от ценовой конкуренции
Георгий Картвелишвили25 мин · 2025 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин50 мин · 2025 г
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
МатериалНовое
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу
Виды неявных скидок в B2B: как считать реальную маржу: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
2026 г
МатериалНовое
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Илья Балахнин9 стр · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Георгий Картвелишвили · Диёр Шагазатов14 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
EST-модель: 6 мотивов выбора и связь позиционирования с процессной картой
Илья Балахнин6 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Илья Балахнин7 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Илья Балахнин9 мин · 2026 г
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
Когда продукт становится комодити, цена начинает убивать маржу. Разбор, как выйти из ценовой конкуренции через TCO, роли продавца и экспертные продажи.
Илья Балахнин31 мин · 2026 г
ВидеоНовое
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
Системный подход к внедрению CRM в промышленных B2B-продажах: лестница зрелости, 5 классов процессов, 6 слоёв архитектуры и практика моделирования
Георгий Картвелишвили1 ч 32 мин · 2026 г
Sales Capability: материалы поддержки продаж
МатериалНовоеFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Sales Capability: материалы поддержки продаж
Структура Sales Capability: какие материалы нужны команде продаж на каждом этапе воронки — от знакомства до закрытия сделки.
2026 г
Видео
KPI отдела продаж
KPI отдела продаж, сформированные по ощущениям, создают иллюзию управления — и именно поэтому план стабильно не выполняется. Лекция разбирает, чем TPI принципиально отличается от классического KPI, как построить систему опережающих и догоняющих показателей, и как за счёт правильных метрик превратить отдел продаж из непредсказуемой структуры в управляемую машину. Применимо для B2B и B2C.
Георгий Картвелишвили22 мин · 2026 г