MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете
MEDDPICC помогает заранее увидеть сделки, которые съедят время, маржу и доверие команды.
Илья Балахнин18 стр · 2026 г
#MEDDPICC#MEDDIC#B2B-продажи#квалификация сделки#квалификация клиента#red flags#плохие клиенты#воронка продаж#CRM#экономический покупатель#Decision Process#Decision Criteria#Paper Process#Identify Pain#Champion#Competition#управление продажами#сложные продажи#MEDDPICC#MEDDIC#B2B-продажи#квалификация сделки#квалификация клиента#red flags#плохие клиенты#воронка продаж#CRM#экономический покупатель#Decision Process#Decision Criteria#Paper Process#Identify Pain#Champion#Competition#управление продажами#сложные продажи
Связанные материалы
ВидеоFree
Смотреть бесплатноЗарегистрироваться →
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Перед активной продажей команда проверяет сделку по восьми признакам риска: цель клиента, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, критерии выбора, бумажные требования, боль, внутренний чемпион и конкуренты. MEDDPICC помогает решить, куда направить продавцов: вести сделку, снять red flags, снизить приоритет или честно выйти из переговоров.
Илья Балахнин16 мин · 2026 г
Видео
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Илья Балахнин58 мин · 2025 г
Видео
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
Илья Балахнин12 мин · 2025 г