Выберите задачу, с которой хотите разобраться
Готовые последовательности видео, лонгридов и рабочих материалов помогают увидеть причины проблемы, изучить подходы и перейти к самостоятельному действию.
Не понимаю, где бизнес теряет прибыль
Вы разложите прибыль на клиентов, продукты, процессы и виды затрат, найдёте две–три крупнейшие утечки и выберете показатели для контроля.
Одни и те же сбои в процессах повторяются
Вы выберете один критичный процесс, опишете его фактическую работу, найдёте причину сбоя и проверите одно изменение на следующем цикле.
Продажи есть, но не масштабируются
Вы выберете модель отдела продаж, зададите единые этапы и критерии перехода, распределите роли, настроите показатели и соберёте материалы для сделки.
Хотим внедрить ИИ, но не понимаем, с чего начать
Вы сравните процессы, выберете один пилот, проверите данные и правила, назначите владельца, метрику, риски и критерий остановки.
Сотрудники используют ИИ, но результат каждый раз разный
Вы опишете один повторяемый процесс, соберёте постоянный контекст, назначите владельца, зададите права доступа, проверку результата и цикл исправлений.
Не понимаем, какой продукт нужен клиентам
Вы соберёте факты о прошлом поведении клиента, выделите его задачи и критерии выбора, а затем проверите предложение на конкретном участке клиентского пути.
Проекты затягиваются, договорённости срываются
Вы соберёте все проекты в один портфель, остановите лишние старты, зададите лимит незавершённой работы и настроите недельный ритм обязательств.
Не можем найти сильных сотрудников и быстро ввести их в работу
Вы опишете результат роли, зададите наблюдаемые критерии отбора, соберёте воронку найма и подготовите план первых 30 дней.
Команда не берёт на себя ответственность
Вы назовёте результат одной функции, разделите исполнение и ответственность, зададите полномочия, управляемый показатель и ритм контроля.
Слишком многое держится на мне
Вы найдёте решения, которые замкнуты на вас, разделите роли владельца и руководителя, передадите полномочия и настроите контроль по отклонениям.
Клиенты сравнивают нас только по цене
Вы выясните задачу и критерии клиента, посчитаете полную стоимость владения, свяжете свойства продукта с экономическим эффектом и найдёте скрытые скидки.
В отчёте есть прибыль, но на платежи не хватает денег
Вы разделите прибыль и деньги, найдёте, где оборотный капитал забирает денежный остаток, и построите прогноз поступлений и платежей на 13 недель.
Тратим на маркетинг, но не понимаем, что окупается
Вы определите решения, за которые отвечает маркетинг, свяжете канал с квалифицированной сделкой, продажей и маржой и выберете показатели для бюджета.
Не можем наладить стабильный поток B2B-клиентов
Вы выберете сегмент и предложение, соберёте список аккаунтов и цепочку касаний, зададите воронку и проверите один канал за восемь недель.