Авторский канал
Илья Балахнин
Стратег-практик, управляющий партнёр Paper Planes
Стратег-практик и управляющий партнёр Paper Planes. Помогает собственникам и руководителям связывать стратегию, маркетинг, продажи, клиентский путь, оргструктуру и экономику бизнеса в одну управляемую систему. В подборке — материалы, с которых удобно начать: от анализа прибыли и клиентского пути до оргструктуры и решений на основе данных.
97
материалов
45
бесплатно
52
по подписке
Запись эфировУправлениеКомандаIskusstvennyy IntellektСтратегияПродажи
Илья Балахнин: практики, книги и форматы сотрудничества
Стратегические сессии, корпоративное обучение, консультации, выступления и авторские материалы Ильи Балахнина о маркетинге, продажах и управлении.
Лучше начать сС чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.
21 мин · 2026 гГлавный маршрут автора
1Видео
Начать с экономики стратегии
Сначала найти финансовую задачу бизнеса и связать маркетинг со стратегией, а не с набором активностей.
▶Видео2Лонгрид
Разложить прибыль на рычаги
Перевести прибыль в управляемую формулу: клиентская база, LTV, конверсии, чек, частота, себестоимость и расходы.
→Лонгрид3Видео
Увидеть путь клиента
Посмотреть на бизнес глазами клиента и найти точки контакта, где теряются деньги, выбор и лояльность.
▶Видео4Лонгрид
Связать оргструктуру со стратегией
Проверить, поддерживает ли структура рост, продуктовый портфель, ресурсы и право принятия решений.
→Лонгрид5Видео
Собрать управление на данных
Собрать ежедневные метрики, по которым руководитель видит не только результат, но и причины изменений.
▶ВидеоТемы
На чем сфокусирован эксперт
СтратегияМаркетингФормула прибылиCJMУправление на данныхB2B-продажиCRMИИ в процессах
Материалы по задачам
Хочу проверить бизнес-идею перед запускомПроверить идею через модель КАНО →Хочу понять клиента через JTBDРазобрать JTBD и реальные задачи клиента →Хочу продавать B2B без скидокПерейти к продаже без ценовой войны →Хочу квалифицировать сложные B2B-сделкиПроверить сделку по MEDDPICC →Хочу поднять цену и чек без потери клиентовРазобрать способы увеличения чека →Хочу навести порядок в параллельных проектахСобрать порядок в проектах →Хочу перестроить CRM под реальные B2B-продажиРазобрать CRM как систему управления →Хочу честно посчитать себестоимостьПосчитать себестоимость через ABC →Хочу управлять сервисной фирмой через экономикуРазобрать экономику сервисной фирмы →Хочу внедрять ИИ в бизнес-процессыПерейти к внедрению ИИ в процессы →Хочу сделать ИИ операционной системой работыСобрать ИИ как рабочий контур →Хочу собрать результативный отдел маркетингаПроверить отдел маркетинга →Хочу выбрать позиционирование продуктаРазобрать выбор позиционирования →Хочу собрать стратегию развития компанииПерейти к стратегии развития →Хочу понять, какие продукты развиватьРазобрать продуктовую матрицу →
Материалы автора
Все материалы
Вебинар «ИИ как операционная система работы»
Психотерапевтический CheckUp руководителя: Интенсивный анализ ваших внутренних резервов и угроз
Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды
"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Проблемы владельца — проблемы человека. Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Human in the Loop: зачем человеку оставаться в контуре работы с ИИ
Бизнес-процессы компании: как навести порядок перед ИИзацией
Вебинар: Новые способы навести порядок в работе с ИИ через CORD и PDCA
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
Работа даст вам себя | ИЛЬЯ БАЛАХНИН
AI-поиск меняет маркетинг | Как бизнесу не пропасть из выдачи | Semantica AI
Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026
Книга: В погоне за кадрами: маркетинговые инструменты для HR
Книга: Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B
Activity Based Costing: функционально-стоимостной анализ
Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes
Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона
Книга: Маршрут построен: CJM для повышения продаж и лояльности
Скрытые издержки ещё одной итерации анализа
MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.
Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость
Activity Based Costing (Функционально-стоимостной анализ)
Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности
Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш
Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте
Что такое CJM - Сustomer Journey Map
Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только
Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день
Главные критерии справедливого и эффективного KPI
4 стратегии роста выручки вашего бизнеса
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
Статья: Автоматизация процессов в маркетинге
Revenue Management: управление доходностью бизнеса
Статья по промышленности: Отдел маркетинга в B2B: как выстраивается процесс, который реально влияет на бизнес
Статья: Виды стратегических сессий
Питер Друкер — человек, который изобрёл менеджмент | История личности
CVP: ценностное предложение клиенту
S&OP: планирование продаж и операций
6 рычагов роста: как масштабировать бизнес без хаоса и потери прибыли
Гайд по выбору организационного центра: ЦФО и оргструктура
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
CJM: где на пути клиента теряются деньги и почему воронка больше не работает
Статья: Что такое стратегия развития компании и как ее составить?
Расходная часть формулы прибыли: 9 видов издержек и структура себестоимости
Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.
Цикл PDSA (Plan-Do-Study-Act)
Customer Experience: управление клиентским опытом
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора
Экономическая эффективность CJM
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах. Илья Балахнин.
Главный минус орг.схемы! Концепция "зеленых центров" - секрет саморазвития вашей компании
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты
Как построить результативный отдел маркетинга
Формула прибыли - Воркшоп Ильи Балахнина
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин
Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга
10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки
Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности
PDCA для ИИ: как превратить AI в управляемый бизнес-процесс
Фредерик Тейлор — человек с секундомером, изменивший управление бизнесом | История личности
Управление продуктовой матрицей
Машиночитаемость процессов: как подготовить бизнес к работе с ИИ
Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.
JTBD спецификации
Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин
Как превратить бизнес-процесс в ИИ-контур
Как собрать контекст для ИИ
Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов
Почему любой бизнес — это производство
Шаблон "Формула прибыли"
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Вебинар «Как внедрять ИИ в бизнес-процессы» (2026.05.27 19:48)
Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса
Как управлять сервисной фирмой: менеджмент на практике
Маркетинговая стратегия, основанная на данных
От диагностики до роста выручки: продуктовая матрица, CJM, каналы продвижения, ценовая политика, позиционирование, сегментация и финансовая модель.