Авторский канал
Илья Балахнин
Стратег-практик, управляющий партнёр Paper Planes
Стратег-практик и управляющий партнёр Paper Planes. Помогает собственникам и руководителям связывать стратегию, маркетинг, продажи, клиентский путь, оргструктуру и экономику бизнеса в одну управляемую систему. В подборке — материалы, с которых удобно начать: от анализа прибыли и клиентского пути до оргструктуры и решений на основе данных.
97
материалов
45
бесплатно
52
по подписке
Запись эфировУправлениеКомандаСтратегияIskusstvennyy IntellektПродажи
Илья Балахнин: практики, книги и форматы сотрудничества
Стратегические сессии, корпоративное обучение, консультации, выступления и авторские материалы Ильи Балахнина о маркетинге, продажах и управлении.
Лучше начать сС чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.
21 мин · 2026 гГлавный маршрут автора
1Видео
Начать с экономики стратегии
Сначала найти финансовую задачу бизнеса и связать маркетинг со стратегией, а не с набором активностей.
▶Видео2Лонгрид
Разложить прибыль на рычаги
Перевести прибыль в управляемую формулу: клиентская база, LTV, конверсии, чек, частота, себестоимость и расходы.
→Лонгрид3Видео
Увидеть путь клиента
Посмотреть на бизнес глазами клиента и найти точки контакта, где теряются деньги, выбор и лояльность.
▶Видео4Лонгрид
Связать оргструктуру со стратегией
Проверить, поддерживает ли структура рост, продуктовый портфель, ресурсы и право принятия решений.
→Лонгрид5Видео
Собрать управление на данных
Собрать ежедневные метрики, по которым руководитель видит не только результат, но и причины изменений.
▶ВидеоТемы
На чем сфокусирован эксперт
СтратегияМаркетингФормула прибылиCJMУправление на данныхB2B-продажиCRMИИ в процессах
Материалы по задачам
Хочу проверить бизнес-идею перед запускомПроверить идею через модель КАНО →Хочу понять клиента через JTBDРазобрать JTBD и реальные задачи клиента →Хочу продавать B2B без скидокПерейти к продаже без ценовой войны →Хочу квалифицировать сложные B2B-сделкиПроверить сделку по MEDDPICC →Хочу поднять цену и чек без потери клиентовРазобрать способы увеличения чека →Хочу навести порядок в параллельных проектахСобрать порядок в проектах →Хочу перестроить CRM под реальные B2B-продажиРазобрать CRM как систему управления →Хочу честно посчитать себестоимостьПосчитать себестоимость через ABC →Хочу управлять сервисной фирмой через экономикуРазобрать экономику сервисной фирмы →Хочу внедрять ИИ в бизнес-процессыПерейти к внедрению ИИ в процессы →Хочу сделать ИИ операционной системой работыСобрать ИИ как рабочий контур →Хочу собрать результативный отдел маркетингаПроверить отдел маркетинга →Хочу выбрать позиционирование продуктаРазобрать выбор позиционирования →Хочу собрать стратегию развития компанииПерейти к стратегии развития →Хочу понять, какие продукты развиватьРазобрать продуктовую матрицу →
Материалы автора
Все материалы
Вебинар «ИИ как операционная система работы»
Психотерапевтический CheckUp руководителя: Интенсивный анализ ваших внутренних резервов и угроз
"Ответственность в команде" Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Проблемы владельца — проблемы человека. Запись вебинара. Спикеры Ольга Лукина и Илья Балахнин
Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды
Бизнес-процессы компании: как навести порядок перед ИИзацией
Human in the Loop: зачем человеку оставаться в контуре работы с ИИ
Вебинар: Новые способы навести порядок в работе с ИИ через CORD и PDCA
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
Работа даст вам себя | ИЛЬЯ БАЛАХНИН
AI-поиск меняет маркетинг | Как бизнесу не пропасть из выдачи | Semantica AI
Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026
MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете
Скрытые издержки ещё одной итерации анализа
Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes
Книга: Маршрут построен: CJM для повышения продаж и лояльности
Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона
Activity Based Costing: функционально-стоимостной анализ
Книга: В погоне за кадрами: маркетинговые инструменты для HR
Книга: Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B
Главные критерии справедливого и эффективного KPI
Что такое CJM - Сustomer Journey Map
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте
4 стратегии роста выручки вашего бизнеса
Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!
Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования
Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии
Статья: Автоматизация процессов в маркетинге
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?
Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах
Activity Based Costing (Функционально-стоимостной анализ)
Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость
С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.
Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только
Питер Друкер — человек, который изобрёл менеджмент | История личности
Гайд по выбору организационного центра: ЦФО и оргструктура
TCO: полная стоимость владения в B2B-продажах
CVP: ценностное предложение клиенту
S&OP: планирование продаж и операций
CJM: где на пути клиента теряются деньги и почему воронка больше не работает
Статья: Что такое стратегия развития компании и как ее составить?
Revenue Management: управление доходностью бизнеса
Статья по промышленности: Отдел маркетинга в B2B: как выстраивается процесс, который реально влияет на бизнес
Статья: Виды стратегических сессий
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
6 рычагов роста: как масштабировать бизнес без хаоса и потери прибыли
Расходная часть формулы прибыли: 9 видов издержек и структура себестоимости
Экономическая эффективность CJM
Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.
6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы
Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости
Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Цикл PDSA (Plan-Do-Study-Act)
Customer Experience: управление клиентским опытом
Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин
Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты
Как построить результативный отдел маркетинга
Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах. Илья Балахнин.
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
Главный минус орг.схемы! Концепция "зеленых центров" - секрет саморазвития вашей компании
Формула прибыли - Воркшоп Ильи Балахнина
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни
Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.
7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
JTBD спецификации
Управление продуктовой матрицей
Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.
10 функций маркетинга для стабильно растущего потока выручки
Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности
Фредерик Тейлор — человек с секундомером, изменивший управление бизнесом | История личности
Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга
PDCA для ИИ: как превратить AI в управляемый бизнес-процесс
Машиночитаемость процессов: как подготовить бизнес к работе с ИИ
Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса
Как собрать контекст для ИИ
Как превратить бизнес-процесс в ИИ-контур
Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов
Почему любой бизнес — это производство
Шаблон "Формула прибыли"
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Вебинар «Как внедрять ИИ в бизнес-процессы» (2026.05.27 19:48)
Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса
Как управлять сервисной фирмой: менеджмент на практике
Маркетинговая стратегия, основанная на данных
От диагностики до роста выручки: продуктовая матрица, CJM, каналы продвижения, ценовая политика, позиционирование, сегментация и финансовая модель.