ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
В этом видео разбираем ABM: как выбрать целевые компании, найти ЛПР и запустить холодный поиск в B2B.
Контекст материала
Александр Моисеев46 мин · 2026 г
Материалы под скачивание
Конспекты, рабочие блоки и файлы, чтобы применить материал после изучения.
Материалы под скачивание
Доступ к материалам после регистрации
Конспекты, тезисы и файлы к доступным материалам откроются после бесплатной регистрации.
Что получите
1Выжимка
2Ключевые тезисы
3Фреймворк
4Рабочая тетрадь
5Глоссарий
66 шаблонов, чек-листов и других материалов
Доступ после регистрации
Бесплатный аккаунт
Материалы под скачивание, цели и прогресс сохранятся в профиле.
После регистрацииВыжимка
Коротко о главном
Создайте аккаунт, чтобы сохранять прогресс, закладки и открыть бесплатные материалы.
сохранит 15-20 минут
выделит основную идею
поможет объяснить тему команде
1 рабочий блок
Зарегистрироваться бесплатно →Продолжить тему
Связанные материалы
Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.
Книга продаж
