Все материалы

4 стратегии роста выручки вашего бизнеса

На этом вебинаре разбираем 4 стратегии роста выручки и показываем, как выбрать правильную модель под экономику вашего бизнеса.

Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности

В этом видео разбираем, как правильно переопределять роли людей и бизнес-юнитов, чтобы резко поднять эффективность компании.

Статья: Автоматизация процессов в маркетинге

В этой статье разбираем, как автоматизировать маркетинг без хаоса, потерь лидов и ручной перегрузки команды.

6 рычагов роста: как масштабировать бизнес без хаоса и потери прибыли

Когда выручка растет, компания проверяет не только продажи, но и всю операционную модель: где создается прибыль, какие клиенты ее приносят, какие процессы должны работать, кто отвечает за результат, каких компетенций не хватает и что можно автоматизировать. Модель 6 рычагов помогает пройти эту цепочку по порядку и решить, где менять систему, чтобы масштабирование не съедало маржу и не превращало управление в ручной режим.

Гайд по выбору организационного центра: ЦФО и оргструктура

В этом лонгриде разбираем, как выбрать центры прибыли, сервиса, компетенций и развития без хаоса в оргструктуре.

Статья: Виды стратегических сессий

В этой статье разбираем, какие стратегические сессии действительно нужны бизнесу и как выбрать правильный формат под задачу.

9 рычагов роста бизнеса

В этом материале разбираем 9 рычагов роста и порядок, в котором компания перестраивает стратегию, деньги, клиентов и исполнение.

Статья по промышленности: Отдел маркетинга в B2B: как выстраивается процесс, который реально влияет на бизнес

В этой статье разбираем, как в промышленном B2B собрать маркетинг как функцию роста, а не как набор активностей.

Статья: Что такое стратегия развития компании и как ее составить?

В этой статье разбираем, как превратить стратегию из набора идей в систему выбора, приоритетов и внедрения.

S&OP: планирование продаж и операций

В этом лонгриде разбираем S&OP, чтобы связать спрос, продажи, запасы и производство в один исполнимый план.

Матрица BCG: анализ продуктового портфеля

В этом материале разбираем BCG, чтобы понять, какие продукты растить, какие монетизировать, а какие выводить из портфеля.

Цикл PDSA (Plan-Do-Study-Act)

В этом лонгриде разбираем PDSA, чтобы запускать улучшения через данные, обучение и обновление системы.

Customer Experience: управление клиентским опытом

В этом лонгриде показываем, как CX влияет на выручку, удержание и повторные продажи.

Оргструктура, разделение труда и ценный конечный продукт - как убрать потери между функциями, повысить производительность и сделать бизнес управляемее

В этом видео разбираем, как оргструктура убирает потери между функциями, повышает производительность и делает бизнес управляемым.

Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?

В этом видео руководитель собирает процесс инноваций: от идеи и Stage-Gate до финансовой оценки, пилота и мотивации.

Аудит маркетинга в вашей компании

Аудит помогает понять, управляет ли маркетинг прибылью или только делает промо, и выбрать 3-5 разрывов для исправления.

Гайд по JTBD-интервью

Гайд помогает провести интервью, чтобы понять, какую задачу клиент «нанимает» продукт выполнить, и перевести выводы в продукт, позиционирование, продажи и коммуникации.

Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса - Илья Балахнин

Когда оргструктура живёт отдельно от процессов и денег, руководитель получает формальную схему, а решения всё равно ходят по неофициальным маршрутам. Разбор помогает собрать структуру из стратегии, бизнес-процессов, операций, FTE и правил взаимодействия между подразделениями. После просмотра можно проверить, кто в компании действительно держит P&L, где нужна децентрализация, какие функции должны быть зелёными, красными, жёлтыми или синими центрами и почему новая идея не должна ломать текущую прибыль.

Бизнес-процессы как рычаг трансформации бизнеса

Когда процессы описаны слишком крупно, компания не видит, где теряется ценность; когда слишком мелко, получает регламенты, которыми никто не управляет. Разбор помогает руководителю оценить процессную карту по трем рабочим уровням, четырем состояниям процесса, зрелости, вариабельности, центричности бизнеса и RACI. После просмотра можно выбрать, какие процессы подтянуть до доминирующего уровня зрелости, где нужен Change, где Fix, а где достаточно назначить владельца и убрать путаницу в ответственности.

Диагностика бизнеса: 10 вопросов, которые показывают главную зону роста

Руководитель отвечает на 10 вопросов и видит, где бизнес сейчас теряет рост: в финансовой модели, клиентских политиках, процессах, оргструктуре, компетенциях или автоматизации. Диагностика не оценивает компанию как "хорошую" или "плохую". Она помогает выбрать следующий управленческий шаг: считать экономику, пересобирать клиентские правила, описывать процессы, закреплять владельцев, развивать компетенции или приводить в порядок данные и IT-системы.

Шаблон "Формула прибыли"

Руководитель заполняет шаблон за один период - месяц или квартал - и видит, за счет чего компания зарабатывает или теряет прибыль. Формула связывает активную клиентскую базу, LTV, конверсии, средний чек, частоту покупок, COGS, SG&A, CAC, CRC и маржинальность, чтобы выбрать следующий управленческий шаг: растить спрос, менять цену, увеличивать глубину покупки, снижать себестоимость, улучшать удержание или перенастраивать расходы.

Навигатор по подборке "Для руководителей"

Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса

Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.

Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона

Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Формула Литтла 

Формула Литтла: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes

Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.