Как управлять агентством и консалтинговой компанией: прибыль, загрузка и команда
Разберите экономику профессиональной сервисной фирмы: ставку, загрузку, структуру команды, сроки, продажи и прибыль. Отдельные материалы связывают проектную работу с формулой прибыли и регулярным управлением.
Как пройти подборку
Выберите быстрый маршрут, полное погружение или практический режим. Mooove сохранит, что вы уже открывали и где остановились.
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
В этом видео разбираем, как B2B-компании уходить от скидок и ценового сравнения через TCO, роль продавца и экспертные продажи.
Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона
В этом лонгриде разбираем, как сервисная фирма растит прибыль через ставку, загрузку, рычаг, маржу и операционную модель.
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Сервисная фирма продаёт время, экспертизу и качество работы людей, поэтому управляется иначе, чем производство или торговля. В ролике разбираем, как считать прибыль на партнёра, управлять ставкой, leverage, загрузкой и сроками, а также почему on-time delivery становится центром операционной системы. Материал помогает увидеть менеджмент ПСФ как 17 связанных “шестерёнок”: лидерство, продажи, персонал, операции и финансы.
Видео
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды
Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике
Рычаги роста прибыли Профессиональной сервисной фирмы
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?
