Подборка17 материалов
B2B-продажи: квалификация, ценность и продажи без скидок
Разберите, как продавать сложные B2B-решения: квалифицировать сделки, задавать сильные вопросы, защищать цену и подбирать аргументы под тип клиента. Отдельный блок посвящён материалам поддержки продаж и поиску целевых компаний.
17
в подборке
9
открываются после регистрации
8
по подписке
Структура маршрута
Как пройти подборку
Выберите быстрый маршрут, полное погружение или практический режим. Mooove сохранит, что вы уже открывали и где остановились.
01
ВидеоВход в темуне начато
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
В этом видео разбираем, как B2B-компании уходить от скидок и ценового сравнения через TCO, роль продавца и экспертные продажи.
02
ВидеоРазборне начато
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.
03
МатериалСледующий шагне начато
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж
В этом материале разбираем SPIN, чтобы проводить экспертные B2B-разговоры через диагностику, а не раннюю презентацию продукта.
Контент-лайн
Видео
Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
Контент-лайн
Лонгрид
.jpg&w=3840&q=75)
%2520(1).jpg&w=3840&q=75)
%2520(1).jpg&w=3840&q=75)
Контент-лайн
Исследование
Контент-лайн
