Кейсы и практика
Практические разборы, дашборды и материалы для внедрения.
Видео
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
Команда инноваций. Бизнес - это люди
Роль команды в инновационном бизнесе и важности психотерапевтического подхода для лидеров и их окружения.
ABM - Account based marketing – тактика холодного поиска клиентов в B2B
Как перевернуть воронку продаж: точечный выход на целевых B2B-клиентов вместо массовой лидогенерации
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили
КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода». Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?
Зачем владельцу бизнеса увольнять себя из операционки?: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах
Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах. Помогает связать работу команды с результатом бизнеса: ролями, загрузкой, мотивацией, компетенциями и ответственностью.
За пределами слов: Сила коммуникации в современном бизнесе
Важность развития эмоционального интеллекта в бизнесе и его влияние на эффективность управления и взаимодействие в команде.
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Вебинар «Управление доходностью вашего бизнеса» (2026.04.11 12:12)
Если мощность бизнеса ограничена, расти только за счет новых клиентов уже не получится. Разбор, как управлять доходностью через цену, загрузку и расписание.
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни
Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.
Оргструктура, разделение труда и ценный конечный продукт - как убрать потери между функциями, повысить производительность и сделать бизнес управляемее
Как оргструктура и разделение труда помогают убрать потери между функциями, повысить производительность и сделать бизнес управляемее.
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков. Помогает связать работу команды с результатом бизнеса: ролями, загрузкой, мотивацией, компетенциями и ответственностью.
Как компании успевать реализовывать МНОГО проектов
Когда в компании одновременно идут десятки проектов, проблема редко сводится к тому, что «люди плохо работают» или «не хватает еще одного таск-трекера». Проекты начинают буксовать из-за мультипроектной среды: внимания руководителей не хватает, команды заново вспоминают уже принятые решения, задачи меняют форму на ходу, этапы простаивают без нужных данных, а календарь превращается в бесконечную цепочку совещаний. Илья Балахнин и Диор Шагазатов разбирают, как управлять не отдельным проектом, а портфелем проектов. В основе подхода — доработанная логика «Критической цепи» Элияху Голдратта: контроль незавершенной работы, триаж проектов, управление препятствиями, Full Kit, синхронизация узких мест, дозирование ресурсов и буфер сроков. Материал полезен руководителям, проектным директорам, владельцам и управленческим командам, которые хотят перестать тушить все проекты одновременно и начать осознанно выбирать, где сейчас нужен фокус.
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.
Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?
Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Как превратить производственные данные в источник управленческих решений
Производство буксует не только из-за станков, а из-за слабого управления данными. Разбор узких мест, OEE, MES и того, с чего начинать цифровизацию производства.
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете
Перед активной продажей команда проверяет сделку по восьми признакам риска: цель клиента, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, критерии выбора, бумажные требования, боль, внутренний чемпион и конкуренты. MEDDPICC помогает решить, куда направить продавцов: вести сделку, снять red flags, снизить приоритет или честно выйти из переговоров.
CRM есть — управляемости нет: как перестроить B2B
Системный подход к внедрению CRM в промышленных B2B-продажах: лестница зрелости, 5 классов процессов, 6 слоёв архитектуры и практика моделирования
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга
Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.
7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин
В этом видео разбираем 7 ошибок CRM: данные, воронки, поля, интеграции, обработку и аналитику.
Лонгрид
Статья: Виды стратегических сессий
Практическое руководство по формату стратегических сессий: о чем на самом деле разные типы «стратсессий», чем они отличаются и как не перепутать одно с другим. В статье собраны основные виды сессий по целям (целеполагающие, проблемно‑решающие, инновационные), горизонту планирования (долгосрочные, среднесрочные, тактические), составу участников и специальным задачам (M&A, антикризис, цифровая трансформация, выход на новые рынки), а также показано, как эти параметры влияют на повестку, длительность, методологию и критерии успеха. Отдельный блок посвящен типичным ошибкам — попыткам решить все за раз, копированию чужих форматов без учета контекста и недостаточной подготовке — и простому алгоритму выбора формата под задачу: четко сформулировать цель, оценить срочность и сложность вопроса, уровень согласия в команде и нужную степень вовлечения, чтобы сессия закончилась реалистичными решениями, а не только обсуждениями.
Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона
Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Диагностика бизнеса: 10 вопросов, которые показывают главную зону роста
Руководитель отвечает на 10 вопросов и видит, где бизнес сейчас теряет рост: в финансовой модели, клиентских политиках, процессах, оргструктуре, компетенциях или автоматизации. Диагностика не оценивает компанию как "хорошую" или "плохую". Она помогает выбрать следующий управленческий шаг: считать экономику, пересобирать клиентские правила, описывать процессы, закреплять владельцев, развивать компетенции или приводить в порядок данные и IT-системы.
Кейс
Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?
Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?. Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
PJM как модель управления эффективностью загруза клиники
Как использовать Patient Journey Map для системного управления загрузом медицинского учреждения: 4 этапа путешествия пациента, маркетинговые инструменты и…
Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора
Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.
Статья по промышленности: Отдел маркетинга в B2B: как выстраивается процесс, который реально влияет на бизнес
Статья по промышленности: Отдел маркетинга в B2B: как выстраивается процесс, который реально влияет на бизнес: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes
Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.
Материал
S&OP: планирование продаж и операций
S&OP: планирование продаж и операций: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Таблица для еженедельных координаций
Руководитель использует таблицу на еженедельной координации, чтобы пройти не разговор "как дела - нормально", а четыре рабочих блока: метрики, план/факт по задачам, загрузку по времени и договоренности на следующую неделю. После встречи остаются решения, владельцы, сроки и понятный список следующих шагов.