Все материалы
150 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
150 единиц контента · фильтруйте по формату, категории и доступу
Вебинар о том, при каких условиях ИИ начинает давать значимый бизнес-эффект: не как набор промптов, аватаров и контент-заводов, а как управляемая система для мышления, деятельности, проектов, знаний и контроля качества.

Практический шаблон на основе модели "Формула прибыли" — заполните свои цифры и найдите главный рычаг роста прибыли.
Второй вебинар переводит тему ИИ из концептуальной плоскости в прикладную: как понять, какие бизнес-процессы действительно заслуживают внедрения ИИ


Этот материал поможет за 10 минут понять, где бизнес теряет рост: в финансах, клиентах, процессах, оргструктуре, команде или автоматизации. У большинства собственников периодически возникает одно и то же ощущение: команда работает много, задач становится больше, реклама запускается, люди нанимаются, процессы усложняются — а результат растёт не так быстро, как должен. Кажется, что проблема где-то в исполнении: менеджеры недожали, маркетинг не сработал, подрядчики подвели, сотрудники не справились, CRM опять не помогает. Но часто причина глубже. Бизнес растёт не за счёт одного действия, а через систему взаимосвязанных рычагов. Если компания давит только на один рычаг — например, постоянно ищет новых клиентов, — она может тратить всё больше денег и сил, но почти не менять итоговую прибыль. Чтобы рост был управляемым, нужно видеть всю систему. Эта диагностика основана на модели **6 рычагов роста бизнеса**. Она помогает быстро понять, какой участок сейчас ограничивает развитие компании.
Важность развития эмоционального интеллекта в бизнесе и его влияние на эффективность управления и взаимодействие в команде.
Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Роль команды в инновационном бизнесе и важности психотерапевтического подхода для лидеров и их окружения.
Важность развития эмоционального интеллекта в бизнесе и его влияние на эффективность управления и взаимодействие в команде.

Статья: Что такое стратегия развития компании и как ее составить?: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
.jpg&w=3840&q=75)
Шаблон CJM: карта путешествия клиента (PDF): прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
FTE: измерение загрузки и численности сотрудников: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Скрытые издержки ещё одной итерации анализа: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Матрица BCG: анализ продуктового портфеля: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Customer Experience: управление клиентским опытом: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Таблица для еженедельных координаций: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Пирамида Bain: элементы ценности для клиента: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
SPIN-вопросы: техника экспертных продаж: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
JTBD: Jobs to Be Done — краткий справочник: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
RFM: сегментация клиентской базы: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
TQM: всеобщее управление качеством: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
QFD: развёртывание функции качества: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК): прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Ценностно-стоимостная карта (ЦСК): прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Ценовой каскад: от прайс-листа к реальной прибыли: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
RDB: резонанс, дифференциация и доверие в позиционировании: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

СJM: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Revenue Management: управление доходностью бизнеса: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Статья по промышленности: Отдел маркетинга в B2B: как выстраивается процесс, который реально влияет на бизнес: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
SCQA: структура деловой коммуникации и презентаций: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

9 рычагов роста бизнеса: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Зелёные, жёлтые, синие и красные центры: концепция ЦФО: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Формула HR: модель hr-аналитика: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
6P+F: расширенный маркетинг-микс Paper Planes: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.
Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?. Показывает, как навести порядок в процессах, проектах, качестве, сроках и передаче результата между функциями.
Как успевать все?: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
EST-модель: 6 мотивов выбора и связь позиционирования с процессной картой
Каждый руководитель знает: проектов всегда больше, чем ресурсов.
Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.

Оргструктура как рычаг трансформации бизнеса. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.
План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Если мощность бизнеса ограничена, расти только за счет новых клиентов уже не получится. Разбор, как управлять доходностью через цену, загрузку и расписание.
Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте. Помогает связать маркетинг с выручкой: сегментами, клиентскими задачами, позиционированием, спросом и аналитикой.

Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно!: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Когда продукт становится комодити, цена начинает убивать маржу. Разбор, как выйти из ценовой конкуренции через TCO, роли продавца и экспертные продажи.
С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

MEDDPICC: типы клиентов, о которых вы пожалеете: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.
Главные критерии справедливого и эффективного KPI. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода». Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ. Разбирает продажи через квалификацию клиентов, ценность, экономику сделки, воронку и работу с возражениями.
Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш. Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
7 ключевых проблем внедрения CRM: от целевой модели данных до учётной политики и аналитики.
Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.

Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?. Показывает, как управлять выручкой, маржей, себестоимостью, скидками и прибылью через конкретные показатели.
Маркетинг b2b от А до Я. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Маркетинг нельзя строить от «женщин 30–45».

Анатомия прибыли профессиональной сервисной фирмы: от шестерёнок к уравнению Дюпона: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Формула Литтла: прикладной материал о том, как использовать тему в управлении, маркетинге, продажах, финансах или операционной работе компании.

Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes. Помогает увидеть стратегическую задачу через рынок, продуктовый портфель, рычаги роста, финансовую логику и ресурсы компании.
Модель КАНО или Как легко и быстро проверить бизнес идею на выживаемость?. Помогает перевести управленческую проблему в роли, метрики, решения, регулярные действия и понятные зоны ответственности.
Сильный отдел маркетинга — это не функция «вести соцсети и закупать трафик», а система, которая помогает компании точнее принимать решения и влиять на прибыль.
Структура Sales Capability: какие материалы нужны команде продаж на каждом этапе воронки — от знакомства до закрытия сделки.